Guía recomendada
Guía para la expansión internacional
Una guía ejecutiva para planificar, estructurar y llevar a cabo una estrategia de crecimiento internacional, basada en más de veinte años de experiencia comercial en Reino Unido, España y otros mercados europeos.
Guía ejecutiva
Guía para la expansión internacional
Guía ejecutiva · PDF · Disponible previa solicitud
Visión general
Las decisiones que marcan el rumbo de una expansión
Muchas guías sobre expansión internacional se quedan en la teoría o en listas genéricas de pasos que seguir. Esta guía parte de la experiencia práctica de Dualia Consulting y ofrece a los equipos directivos una forma clara de valorar sus opciones antes de invertir y a medida que avanzan en el nuevo mercado.
Aborda las decisiones que más influyen en el resultado: qué mercado elegir, cómo plantear la entrada, cómo formar el primer equipo y cómo organizar la actividad comercial para crecer sin perder coordinación.
A quién va dirigida
Líderes empresariales que gestionan el crecimiento internacional
- CEO y fundadores que se plantean entrar por primera vez en un nuevo mercado internacional.
- Consejos de administración que deben evaluar una propuesta de entrada en un nuevo mercado.
- Directores comerciales y de marketing responsables del crecimiento en dos o más países.
- Equipos directivos de empresas británicas o españolas que buscan crecer en ambos mercados.
Qué aprenderás
Orientación práctica para la toma de decisiones
- 01Cómo ordenar las decisiones de una expansión internacional para evitar comprometer capital antes de confirmar su viabilidad.
- 02Los cinco errores más frecuentes en la expansión entre Reino Unido y España y cómo evitarlos.
- 03Qué papel debe asumir el CEO durante los primeros dieciocho meses de entrada en un nuevo país.
- 04Cómo coordinar la gestión comercial entre mercados para evitar la fragmentación y los costes derivados de ella.
- 05Qué capacidades necesita desarrollar la organización durante el primer año para sostener la expansión.
Contenido de la guía
Cuatro áreas fundamentales
Evaluación del grado de preparación
Cómo determinar si la organización está realmente preparada para expandirse a otros países o si todavía puede seguir creciendo en su mercado de origen.
Selección de mercados
Cómo valorar los factores comerciales, culturales y regulatorios para identificar los mercados en los que la empresa tiene posibilidades reales de competir y evitar aquellos que pueden absorber recursos sin ofrecer el retorno esperado.
Diseño del modelo operativo
Cómo organizar los primeros dieciocho meses en un nuevo país: liderazgo, contratación, estructura de gestión y seguimiento por parte del equipo directivo.
Adaptación del modelo comercial
Qué elementos del modelo de ventas, marketing y éxito del cliente conviene mantener y cuáles deben adaptarse a las características de cada mercado.
Beneficios
Qué aporta a los equipos directivos
Acortar el plazo necesario para recuperar la inversión en un nuevo mercado.
Evitar costes derivados de una entrada mal planteada.
Unificar criterios dentro del equipo directivo para valorar la expansión.
Presentar al consejo de administración una evaluación fundamentada del grado de preparación de la empresa.
Solicita la guía
Esta guía está dirigida a directivos que estén preparando una expansión internacional o gestionando una iniciativa ya en marcha. Completa el formulario y te la enviaremos en el plazo de un día laborable.