Expansión Internacional
Expansión internacional: decisiones fundamentadas antes de invertir y coherencia durante la ejecución
Ayudamos a empresas medianas a determinar si merece la pena entrar en un nuevo mercado, elegir el modelo de entrada adecuado y establecer las bases comerciales necesarias para ejecutar la expansión de forma coordinada.
Antes de tomar la decisión
El problema rara vez es la ambición. Suele ser el orden de las decisiones.
Muchos proyectos de expansión internacional cuentan con especialistas competentes y, aun así, obtienen resultados por debajo de lo esperado porque las distintas decisiones, aunque acertadas por separado, no se toman de forma coordinada. Nuestro punto de partida es el planteamiento comercial: qué condiciones deben cumplirse para que el mercado genere la rentabilidad esperada, qué datos respaldan la oportunidad y en qué orden deben asumirse los distintos compromisos.
- →¿Por qué expandirse ahora y es la entrada en un nuevo mercado el mejor uso posible del capital?
- →¿Qué necesidades de los clientes existen en el nuevo mercado y qué elementos deben adaptarse?
- →¿Qué datos justificarían la siguiente inversión y qué resultados nos llevarían a detener el proceso?
Qué hacemos
Cuatro elementos para una expansión internacional coordinada
Lideramos la dimensión comercial de la expansión internacional: el análisis del mercado, el modelo de entrada, el diseño comercial, la ejecución y el gobierno del proceso.
Análisis del mercado
Evaluamos el tamaño del mercado, el entorno competitivo y el comportamiento de los compradores en relación con la propuesta de la organización, para que la decisión se base en datos y no únicamente en expectativas.
Diseño del modelo de entrada
Entrada directa, a través de partners, mediante adquisición o con un modelo híbrido: definimos la opción que mejor responde a los objetivos comerciales, la inversión prevista y el nivel de riesgo que la organización está dispuesta a asumir, dejando claros los compromisos y las implicaciones de cada alternativa.
Diseño comercial
Adaptamos al nuevo mercado el posicionamiento, los precios, el perfil del cliente ideal y el proceso de venta, en lugar de trasladar directamente el modelo utilizado en el mercado de origen.
Ejecución y gobierno
Definimos objetivos por fases, un único responsable y un proceso estructurado de seguimiento que permita al equipo directivo autorizar nuevas inversiones en función de los resultados, en lugar de comprometer todos los recursos desde el principio.
¿Es este el apoyo que necesita tu organización?
Este servicio está diseñado para
- →Empresas medianas que están evaluando su entrada en un nuevo país o región
- →Equipos directivos que necesitan datos sólidos antes de comprometer una inversión significativa
- →Empresas que quieren entrar en el Reino Unido, España u otros mercados internacionales
- →Organizaciones cuya expansión actual está fragmentada o no está alcanzando los resultados esperados
- →Empresas que necesitan liderazgo comercial para coordinar a sus equipos internos y asesores especializados
Nuestro método aplicado
El Synchro Engine aplicado a la expansión internacional
El Synchro Engine es la metodología que aplicamos de forma transversal en nuestros servicios. En una expansión internacional, sus tres fases se concretan de la siguiente manera.
Diagnosticar
Evaluar la preparación de la organización y definir el planteamiento comercial antes de comprometer capital.
Diseñar
Elegir el modelo de entrada y diseñar la estructura comercial necesaria para generar ingresos en el nuevo mercado.
Ejecutar
Avanzar por fases mientras se desarrollan las capacidades directivas, comerciales y operativas necesarias para mantener los resultados desde el propio mercado.
Ecosistema de partners
Coordinamos la expansión. Los especialistas asesoran en sus áreas de especialidad.
Dualia Consulting dirige el diseño comercial y coordina el conjunto del proyecto. Los aspectos jurídicos, fiscales, regulatorios, laborales y contables quedan en manos de especialistas cualificados de nuestro ecosistema de partners. Integramos sus recomendaciones en el plan de expansión para que las decisiones se adopten en el orden adecuado y funcionen de forma coordinada. Dualia Consulting no presta asesoramiento jurídico, fiscal ni ningún otro servicio regulado.
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